“要不就定在五角吧？”杨小丽道。
一个自己赚一角，她一天能做一百个，也有十块钱了，也挺好的。抵得上上班一个月的工资了。
“这赚钱就是要赚开头的钱，独家的时候你不赚，是想等到东西烂大街了再赚吗？”方兰心问她。
被她这么一问，杨小丽又不知道要定多少了。
“兰心，做老板就是要赚大钱，因为他承担的风险也大。”方兰心道，“你要想，你是批发给他们的，所以你得办工厂，这就是第一个风险，以后遇到的事，也只是老板自己要承担的，承担的多，却只赚一些比上班好一点的工资，你甘心吗？”方兰心问她。
杨小丽想想，觉得也是这个道理。
“那就定在八角吧。”杨小丽道。
“先去问问，她们需要多少的量吧，我们按量的多少定价，但是别低于五角。”方兰心道。
“好。”
两个人再去前面一摊问了一下要不要自己的发卡，那摊主一看，眼睛都亮了，这东西她昨天看到过，是她侄女买来戴着她看到的，当时问了价格，听说是两块钱买的。
她本来还想去侄女说的那个公园问问给不给批发的，没想到她们就自己过来了。
“你们最低价能给多少？”摊主问。
“我······”杨小丽刚想报出一个价格，方兰心给打断了。
“这个我们之前零卖是两块钱的，你希望的价格是多少？”方兰心问道。
这先说的人总是没有后说的能喊得起价格。
摊主本来以为她们好说话，这一看，发现这小女生还不好说话了。
“八角，我大人的小孩的各定两百对。”摊主说道。
本来她们准备最高价就是八角的，却没有想到摊主自己就说了八角，杨小丽刚想同意，方兰心又给拦住了。
“我们这些做出来的成本虽然不高，但是请的设计的人花了大价钱的，你也是个做生意的人，自然知道各种费用也是多的，八角对我们来说，没有利润可赚的了。”方兰心说道。
“那你们说个价吧。”摊主想了想道。
这个的设计确实不是一般人能想到的，她们想的都比较普通的，这也是这个发卡虽然贵，却依然卖得很好的原因。
“一块二吧。”方兰心道。
比自己想的差了四角，摊主有些接受不了，经过一番的讨价还价，最后以一块钱下了单。
离开的路上，杨小丽收着定金，心花都要开了。
一下子就定了这么多，关键还比自己预期的贵了好多卖出去的！
成人的两百对，那就是四百个，那就是四百块了，加上儿童的，一共就有六百了！
想想就开心。
才要准备陪方兰心买东西，原来那个因为觉得 贵，拒绝杨小丽的发卡的摊主又喊着了她。
“二位，你看那价格能不能再便宜点？”
方兰心之前就说要一块二的，但是摊主给拒绝了，说太贵了。
“我们刚和别家定了价格是一块钱，你可以过去问问看，如果这个价格你觉得合适的话，我们可以和你合作。”方兰心道。
这位摊主本来也想着一块钱就同意的，这么一说，她也爽快地答应了。
然后这家摊主也定了大人小孩的各两百对。
“行，那我们后天早上八点送货到大门口， 你们可以一起过来拿。”方兰心道。
“好。”
又做成了一笔买卖，杨小丽高兴，方兰心也提她高兴。
“可是兰心，我们现在做的话，也来不及做这么多啊，而且大后天我也要上班了。”杨小丽想着这事就又为难了。
方兰心想了想，这也是个问题。
本来如果只是一单的话，抓紧点时间，也是可以的，但是现在，就有难度了。
“要不，我们送到岙山村，让他们一起做吧。”方兰心道。
这是个好主意。
杨小丽一听就高兴。
做发卡这事，其实很简单，只是学一下就会的。
“兰心，还是你脑子好使。”
“那是。”方兰心也是高兴，这样一来的话，岙山村的人也有了更多的收入了。
杨小丽的事情搞定了，方兰心这才和杨小丽一起去逛商场，商场里卖的东西是多，可是送给男士的礼物却不多。
方兰心最后选定了一块手表。
杨小丽看了一下价格，那对她来说，就是个天价啊！
可看方兰心，淡定从容地就好看在看一块钱的青菜一般。
“这个我看看。”方兰心指着那块一万多的手表说道。
“小姐，我们这些表都是明码标价的。”卖家看看穿着一般的方兰心，再看看穿着更一般的杨小丽卖家更觉得这两个人是买不起的。
方兰心看了她一眼，知道她什么意思。
“我知道，你们这要是不明码标价我还不要了。”
听到她这么一说，卖家也不好多说，拿出方兰心指定的手表给她看。
方兰心看了看，款式是还不错。
“有女式的吗？”方兰心问。
“有的。”卖家又有些不情愿地拿了一块女式的，也是因为这个价格贵，来买的人不多，卖家才搭理她，不然他也懒得搭理。
方兰心拿着卖家给的女式的款式看了看，又在自己的手上戴了一下，确实还不错。
“这个和这款是情侣款。”卖家有些应付性的拿出另一块男士的手表。
方兰心看了看手表，感觉比刚才的好像更好看，再看看价格，哎，比刚才的还贵一万多！
“行吧，那就这两款。”方兰心拿着手上的两款手表道，对于这款情侣表，她也是比较满意的，正好她自己也缺一块手表。
一听到她真的要买，卖家有些傻眼了。
“这两款一共是四万六千八。”卖家报出了一个价格，“不过我们可以再送你一款手表，也是一百多的品牌手表。”怕方兰心嫌弃，卖家还拿了出来给她看。
是品牌的，上海牌的。
“我再卖一款，能再送一个吗？”方兰心拿起手表看了又看问。这里的手表都还不错，她看着也都挺喜欢的，现在家里人别的不缺，但是就少一块手表，送给他们，正好。
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