马天不愧为演讲天才，他说的每一句话，都在鼓舞和收买人心。只有周龙这种对他了解很清楚的人，才看出了其中端倪。
周龙打断了他的施法，于是众人的表情也平静了下来。
“乐琴，去把我们的合同拿过来。”马天见众人高涨的情绪平静了下来，心里有点纳闷，连忙对手下吩咐事情，转移视线。。
他喝了一口水，重新整理了下思路：“我们准备这样展开合作。优团网的线下合作模式设计的真的很棒，但优团网的优势说白了建立在信息不对称基础上的，这种模式可以让店主的营业额得到高速提升，但用户其实没有获得太多的利益。”
“但是，这个模式也有明显的弱点，今天我就班门弄斧，和周先生简单地说一下，大致有四点。”
周龙点点头，他想看看马天到底有怎样超乎常人的能力。
“第一点，店主不清楚如何定价才能最大化自己的收益，他们只知道降价，降多少，他们没有数。这很容易使市场进入一种恶心竞争的状态；”
“第二点，店主的系统玩法太单一，只能自己上传商品，修改价格。如果我是店主，我肯定会想着，百事可乐卖的好，我能不能顺便把店里卖的不好的非常可乐给卖出去呢？也就是所谓的捆绑销售，或者说快餐店里常提到的——套餐，这个系统完全没有做好。”
“第三点，支付和提现，支付精灵出现后，手机支付很方便了，但是电脑支付呢？还是需要网银的u盾，你想一想，我作为一个用户，我在网吧买东西，你让我把u盾插公共电脑上使用，我会使用吗？不可能。所以，支付方面存在缺陷，我的想法是：可以线上支付，也可以直接使用现金，就是那种货到付款的收费方式。”
“第四点，优团网的模式，可能会冲击淘市集的领域，因为淘市集上也是有人在卖酒水饮料的，而且他们还交了推广费，如果优团网把当地的市场都给占领了，这对于有货的店主来说，是很伤他们心的。而他们，也很有可能是实体店主，所以，我们应该做一些事，将这些网店店主，也一起拉到我们的优团网事业当中来。他们是真正懂互联网的一群人。如果放弃了这么大的一群人，只能说周先生你的商业目光太浅薄了。 ”
周龙顿了顿，恍然大悟，他抬头看向眼前的马天，又见众人不住地点头，心中顿时升起了佩服之情。
但他还没来得及说话，马天就自顾自地继续往下说了。
“所以我们制定的策略，就是围绕这些缺点，打造一套属于西湖市独特的优团网，它会解决其中存在的问题，也会由我们云朵网独立运营。至于如何操作，我就先不解释了，周先生，你看如何？”
马云说这番话的目的，不是是为了点醒周龙，而是为了给周龙一个下马威，告诉他市场不是年轻人想的那般简单。
他其实还有优团网的致命缺点没有讲出来，他决定抓住这一点，等到合适的时候，给予优团网致命一击。如果线上的市场他马天无法抢下来，这种线上和线下结合的市场，他是志在必得的，和优团网合作的主要原因，是资金和技术的限制。
现在有技术的人，几乎都没被龙耀集团给垄断了，龙耀集团给出的工资比市场价高出很多，他们这些初创公司只能画大饼。
只是年轻人越来越不好骗了。
“我觉得马总你实在太了不起了。”周龙由心地说出了这番话，他是站在了前人的肩膀上，才创造出了龙耀集团这样的巨无霸，但若和马天换一个位置，他自问绝对做不到云朵网的规模。
马云说完，秘书就把合同递到了周龙面前。
其他人立刻神色严肃了起来，这是一个庄严的时刻。
只要签下协议，就代表云朵网向着互联网巨无霸的地位前进了一步，而且是攀上了龙耀集团这棵大叔。
“好！”周龙仔细浏览了合同后，并没有发现存在的陷阱，他认为马天在西湖市一定可以闯出一份天地，龙耀集团和他们合作，只需要提供技术支持，就可以白白拿走30%的年利润。
但是他想到这里的时候，留意了一下马天的表情，他的表情看上去非常平易近人，可是细看的话，却有一丝阴谋的味道在里面。
周龙刚准备签字的手停了下来，让马天内心有点震颤。
“你们公司的全称是什么？”周龙果然在再次浏览合同的时候发现了破绽，因为他们公司的全称是西湖市云朵科技有限公司，而不是江南市云朵科技有限公司。周龙的脸色阴沉了下来，他不怕亏钱，但是不喜欢被坑。
要知道签错了主体的话，到时候别人跑路了，然后找个替死鬼申请破产，他们的钱就白投了。
“周先生不要误会。”马天笑道，“我们虽然是西湖市的公司，但我们的注册地址是江南市。小蕾，你把营业执照拿给周先生过目一下。”
周龙确认过后发现没有问题，只是马天当时的笑意是什么意思？偶然？
“嗯，如果周先生对合同还存在疑惑的话，可以带回去慢慢看，找律师看清楚了，随时联系我们就行。”马天微笑着说。
“没必要。”周龙签下了合同，他不知道合同的陷阱在哪，但他相信，马天绝对不可能从这笔合作当中获得太多利益。
马天其实并没有在合同当中设下陷阱，但他确实有两家云朵科技公司，只是故意用江南市云朵公司这个名字刺激一下周龙，想看看他的观察力是否敏锐。他之前拟定了一份坑龙耀集团的合同，但在最后关头，还是放下了这个想法。
果然，小小的问题都被周龙抓到了。
看到周龙签下了字，马天和云朵网的人都松了一口气。
“今晚我做东，带大家一起去楼外楼吃一餐。”马天开口说道，楼外楼可是来西湖市旅游的人都要去的餐馆。
只是周龙一想到西湖市那甜甜的食物，心里有点不舒服。
也不知道这块肉，是真正的肥肉，还是掺了毒药的诱饵。
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