读书改变命运。
在华夏自古有科举考试一鸣惊人的传统,自从高考制度回复来,考上大学成为了一种子光宗耀祖的荣耀。
若是考上华清和京大两所大学,连县里的县长都会亲自前来道贺。
在93年考上大学,是件很了不起的事。
只是,大学并非乌托邦,考上大学,也并不意味着未来的路会一帆风顺。
这时候的大学生,已经不再是毕业就包分配的天之骄子了。
只有重点行业10%左右的学生还是由国家安排工作,其余毕业生都要自主进行择业。
市场上有大把的机会等着自己;
如果专业不好的话,就容易产生巨大落差。
能找到工作就不错了。
百悦ktv保安室内,周龙坐在沙发上,在他们面前站着四个大男人。
看在孙敏求情的份上,周龙决定先了解清楚情况再处罚四人,他严厉地呵斥道“有手有脚,做什么不好,去抢?”
四个人低着头,像极了被班主任训话的学生。
“你们四个,挨个自我介绍一下。就从你开始。”指了指孙敏的表哥。
他显得极为不情愿,可是打不过周龙。他说出事情倒是无所谓,只是这时弟弟在外面等自己,实在是拉不下脸面。
经过一番内心思想搏斗,他还是决定说出实情。
“我叫孙冕,来自西江,海深学院市场营销专业的毕业生。因为在学校跟人打架,被开除了。没脸回家,也一直没找到工作。今天刚好被房东驱赶出来,走投无路之下就想抢一笔钱。”
一旦决定坦白,他倒是利索地讲清楚了前因后果。
有了孙冕开头,其他三人也介绍了下自己。
简单盘问后,周龙理清了来龙去脉。合着这四人还是老乡,在老乡会上认识的,因为孙冕度过大学,学历最高,所以是他们的头儿。
他们四处打临工,在工厂里每天做16个小时,做的人都绝望了。
从工厂里出来,社会上的工作更少了。
没有人脉,没有学历的男孩子,在大城市拼搏,做过保险业务员,去理发店做学徒,但最终都没能成功。
原本是天之骄子的孙冕,难免内心产生了困惑和质疑。
在这种冲击之下,做出了不理智的举动。
不光是孙冕,文华,赵欢等人都经历过这样的心理变动,有想破罐破摔的冲动。
幸运的是他们遇见了周龙。
孙冕自然也不会例外。
周龙正在考虑组建营销部门。
目前龙耀互联网公司是没有任何盈利的,所有资金全部来源于紫林资本。
做互联网的人都明白,盈利是一个长期的工程,
有很多项目根本就不盈利,投资人投资的唯一目的就是把他们做上市,然后圈钱跑路。
但这个时代不一样,市场空白还很多,但是广告费一项,吃下来粗略估计就是几个亿的项目。
孙冕这个人讲话有条理,就是感觉思想有点偏激。
果然兄弟二人一模一样,他看了看门口的孙敏,孙敏感觉莫名其妙。
“好了,我大概知道你们具体情况了。念在你们是初犯,而且受害人也不知道跑哪去了,我可以放过你们一次。但是若是再有下次!我跟市刑警队的黄队长可是很熟的。”周龙带着威胁的语气说道。
说起来周龙也有气,他拼了命去救那个女人,结果那女人连谢谢都没说一声,和兔子一样溜了。
难怪说最好不要见义勇为,风险都得自己承担。
四个人对望了一眼,孙冕说:“大哥,请问你们ktv还招人吗?我们能做苦力的,扫地,保安,卖酒都可以,能不能给我们一份工作。”
如果刚才差点要了你命的人,转头跟你要工作。
你会答应吗?
稍微有脾气的人都会拒绝。
周龙义正言辞地说:“你们刚才想杀了我,还指望我收留你们?你们能给我一个合适的理由吗?”
周龙确实想留下孙冕这个人,他觉得孙冕是个能用得上的人物。
但管理者必须有管理者的威严,不容许别人任意挑衅。
而且也要考验一下这个“市场营销”的毕业生,有没有能力说服自己。
孙冕回答:“我们刚才没有想杀了你,顶多是想把你吓退。我们之前有在超市卖酒的经历,能帮ktv理货,我知道怎样摆设酒的位置能让顾客购买更高档的酒,促进消费。”
“哦?”这倒是很让周龙意外,他示意孙冕说来听听。
孙冕开始回忆市场营销课上讲述的内容,他很久没有像现在这样动脑子了:“ktv的酒给人的印象就是价格偏贵,大部分ktv是利用陪酒女的方法来促进消费的。但人力是有限的,除非紫阳花夜总会那种大型夜总会,不然绝对负担不起那么多人力。”
“在酒吧里,有一种酒是专门摆给客人看的,价值非常昂贵。所以顾客进酒吧后,第一时间酒会和那个酒的价格进行对比。其实那种酒并不用于销售,但顾客一旦接受了高昂的价格,其他价位的酒就显得很便宜了。这是人的对比心理。”
“刚才我进门,看到ktv主打的就是廉价的扎啤。这是很不利于高档啤酒和洋酒的销售的。我的建议是先给他们看到千把块钱一瓶的洋酒,然后在他们咨询的时候,再告诉他们高档啤酒的价格,甚至加上酒类套餐。”
孙冕开始详细介绍起他的卖酒思路。
周龙打断了他,大喊一声叫王福生过来。王福生正在核对当天的账目,到了下班时间了,一身便装,听到周龙喊自己,屁颠屁颠跑过来。
“我粗略算了下价格,可以推出几种酒组合的套餐。比如买一瓶洋酒,价格为1000,就送1瓶高档啤酒和10瓶淡啤。这个套餐放在最显眼的位置。然后推出第二类套餐,买一箱高档啤酒,就送一箱淡啤,大部分包厢这种量的酒就足够了。最后一类套餐,就是买一箱淡啤送5瓶啤酒。ktv的酒是有溢价的,客户会产生抵触情绪。所以,要用复杂的套餐弄昏他们,这样他们无论怎么算,都是买高档啤酒最划算。”
周龙和王福生对望一眼。
王福生听的云里雾里,但周龙是听明白了。虽然他并不懂营销,但这个套路,他们后世经常使用,尤其是各类电话套餐。
用最高价位的物品来提升人的心理预期。
这人能用,周龙心想。