皇家音乐内地总代理办公室。
李子琦正在和皇家音乐总代理负责人周洁面对面坐着喝咖啡。
“这个周龙擅长玩舆论战,倒是颇有娱乐圈人士的风范,这次周经理亲自出马,一定能把周龙扳倒,到时候这音乐网站我们两共同运营,销量必将节节攀升。”
李子奇是李子瑞的哥哥,也是李腾阳的二儿子。
因为脑子活,他从家里拿了一笔投资,跻身互联网行业。他做的是公司导航服务,但是收费太贵,加上互联网行业对传统行业有行业壁垒,所以没赚到钱。
而后他又尝试模仿周龙做搜索引擎,广告打了不少,但是搜索结果很不理想。周龙给出的算法都是几十年产品经理总结出来的最优解,岂是互联网刚起步时期人能理解的。
在几经挫折后,他终于开始尝试做网络商城,第一步就是做在网上卖vcd。
刚和皇家音乐达成协议,动听新歌网就横空出世。
皇家音乐大陆代理点原本并不在于动听新歌网,因为有电脑的用户是少数,主要销售对象还是录音机,cd机用户。
但在李子奇的煽风点火下,决定狠狠地敲诈周龙一笔。
就出现了周龙办公室律师函的一幕。
周洁是港城人,这个年代的他自视高人一等,完全不把李子奇放在眼里。
在他看来,李子奇是不懂商业的土著,周龙更是强盗,土匪的代名词,不配姓周。
这种可笑的优越感,表现的淋漓尽致。
他翘起二郎腿,没有理李子奇,只是自顾自地说:“你要从我这拿代理权,得拿200万出来。我们的歌,年销售过亿的。”
李子奇虽然不爽,但也只能陪笑道:“只要这次能搞到周龙,我们投资300万。”
就在此时,一个秘书在周洁耳旁耳语了一句。
周洁脸色一变,对秘书说:“让他们进来吧。顺便把这个谁送到门口去。”
秘书对李子奇做了个请的手势,李子奇咖啡都还没喝完就被赶走,自然是心里有不爽的,他刚想说话,就看到周龙和一个没见过的女孩子走了进来。
原来是要收拾周龙啊。李子奇释怀了,于是他迈着轻快的步子走出门口,他要去楼下的鹿角咖啡好好看看周龙的惨状。
与周龙擦肩而过,二人互相对视了一眼。
小蕊轻声问道:“周老板,你认识他?他是谁啊?”
周龙摇摇头,“不认识,可能是保洁吧,打扫完了就走了,很正常。”
周洁依旧翘着二郎腿坐在沙发上,头也不回地说:“你是来交罚款的吗?不像带了钱的样子啊。走支票?”
周龙见他一副吊二当的模样,心里甚是不爽。他也不甩周洁,指了指沙发,示意小蕊坐在自己身旁。
“我是龙耀互联网科技的周龙,这位是动听新歌网的经理钱小蕊。幸会。”周龙向周洁伸出手。
“steven king,你叫我周经理就好了。”周洁轻轻碰了碰周龙的手,必要的商务礼节还是要的。他单刀直入道:“周龙,你应该知道我们皇家音乐每年销量一个亿,你的网站侵犯了我们的知识产权,要求赔偿500万不过分吧?”
“不过分,不过分。”周龙说。
果然是认怂来的,这就好办多了。周洁心里想到。
“那钱呢?我们可以不起诉你,但是你必须下架我们公司的全部作品,并且登报道歉!永不再犯,这样的条件很宽容,right?”
开口洋文闭口洋文,真是个假洋鬼子。
周龙没有继续陪笑,而是问道:“皇家音乐的产值我是知道的,但是你说的一个亿,想必内地市场份额并不多吧。”
这句话倒是直中周洁心坎,盗版泛滥和版权意识的薄弱,导致了他们开拓市场举步维艰。除了代理费用,销售业绩极为惨淡。甚至有几家代理商在犹豫是否要继续代理他们的音乐产品。
但周洁并不想让周龙看自己笑话,故意装出冷笑的样子:“关你什么事,公司机密,恕不奉告。”
周龙从公文包里掏出一张纸,放在茶几上。
然后对周洁说:“斯提芬周先生,我这有个提议,如果你觉得合适的话呢,你就看完之后给我电话,合同上有我的手机号。如果觉得不合适,就当我们没来过。”站起身来,对小蕊说“走。”
小蕊被绕昏了,虽然周龙这举动挺帅的,但问题没有解决啊!
她刚想说话,看见周龙对她调皮地眨了眨眼。
二人走出皇家音乐代理点的办公室,办公室在6楼,周龙对小蕊说:“我们走楼梯,慢点走。”
刚走到大厅门口,就听到背后一个焦急的声音大喊:“周先生,钱经理请留步,我们周经理想跟你们细谈合作事宜。”
“看到吧。”周龙对小蕊说。
小蕊对周龙的佩服再上了一筹,他究竟是怎么做到的?
其实周龙自己内心也很虚,要是真走出大门还没有人喊自己,手机没响的话,多半动听新歌网凶多吉少了。
周洁这次的态度和之前完全不同,他招呼前台给周龙和小蕊都倒了咖啡,说是洋国带回来的,一定要他们品尝一下。
当然,周洁火急火燎地问:“周龙,你这合同上写的能提升50%销售额,可是认真的?”
周龙不急不慢地回答道:“我只是写合同的,业务的话你应该问我们的钱经理。”
周洁的目光投向了这个20岁出头靓丽的女孩,依旧迫切地问“钱经理,愿闻其详。”
钱小蕊受宠若惊,她从来不知道什么商业模式,只知道设计。周龙对她说,“你把产品计划告诉他们就行。”
小蕊说:“可是没有黑板的话,我表达能力有限。”
周洁听到了,拍拍手,很快两个销售模样的年轻人就推着黑板,拿着中性笔和黑板擦过来了。
小蕊深吸一口气,在黑板上画出了接下来的产品计划。
她没有想到有一天,自己也会和商业大亨们坐在一起谈生意,更没想到,她居然是这场商业谈判的焦点!
她的目光和周龙目光相交,周龙的眼神是告诉她,只要和平常开会一样就行了。
是的,她做来的动听新歌网,会是最棒的!