薛凌好笑问：“怎么了？
难不成你不是那个取中庸之道的人？”
“不是。”
薛扬闷声：“我……我是赞同把运动服当成一个大品牌来搞。
现在的人生活水平越来越高，热爱运动的年轻人也不少。
现在在外头吃一餐都得好几十，上馆子起码也得两三百。
一套运动服大几百其实不算贵吧？
质量好，设计好，品牌才能推得广。”
程焕然好奇问：“既然如此，那你烦恼什么？
你们不是三个合伙人吗？
二比一，另一个不就输了吗？”
“还没有定数。”
薛扬苦笑：“这几天还在吵，大家各执一词，吵来吵去的，暂时还没有定论，僵在半路来着。”
程焕崇将饭盒盖上，擦了擦嘴角。
“二哥，你还是要慎重考虑清楚哦！别以为你有一大群运动员朋友帮你宣传，就一定能做成高端品牌。
咱说一下实话，大几百块的运动服还是太贵。
专业运动员少，你卖的是大众运动服，又不是运动员专供。”
薛扬挑眉问：“你们不有时也会买几百块以上的衣服吗？
好的运动服很耐用的——”“可运动服不一定每天都穿啊！”
程焕然打断弟弟，“就好比我，除了周末偶尔有时间运动一小会儿，有时还懒得换运动服，因为懒得洗。
运动服很耐用，所以节俭的人几年顶多买一套。
如果人人都这样子，运动服的销量很难提升起来。”
薛扬踌躇不已，憋屈：“难不成真得去做成地摊货？
其实，网上那种六十九包邮，九十九包邮一大堆，满目都是，比比皆是。
我们那么辛苦注册公司，聘请的高端服装设计师难不成真得当牛刀使？”
想到此处，薛扬忍不住苦哈哈起来，求助看向自家老妈。
“妈，你觉得呢？
你别不说话呀！我等着你救命呢！之前我兴致冲冲的，压根没想到创业竟会这么难！什么都得学，什么都得搞——焦头烂额啊！”
薛凌微微低笑，问：“只是刚刚开始而已，难道就要打退堂鼓不成？”
“当然不是！”
薛扬拍了拍胸口：“既然要干，那就好好干，除非山穷水尽，不然我坚决不放弃。
男子汉大丈夫，哪能一看到困难就打退堂鼓！绝不！”
薛凌欣慰点点头，道：“我给你提几个建议吧。
首先，你们的想法都各有千秋，不是说都不可取。
现在网络上确实需要靠流量，不然卖不动。
但网络上的买家也不都是傻子，买了一套穿上感觉不好，下次肯定就不光顾了。
咱们做生意吧，最重要还是声誉和口碑，绝不能自己砸自己的招牌。
另外，你们也别一味儿偏这个或那个，大可以先试试一百多两百多这个价位。
把剩下的钱做前期的宣传费广告费，先把流量做起来。
公关也需要非常大的成本，仅次于你们产品的质量。”
“这个价位……质量会不会一般呀？”
薛扬忍不住有些担心：“我们问过了，好的布料面料都偏贵，恐怕这个价位的话，我们没什么盈利空间。”
薛凌道：“前期就别追求什么盈利空间了，先把量做起来再说。
前期半年甚至一年内，尽量缩小成本，争取走量薄利多销。
利润小点儿不要紧，先别急着赚钱，把量和名气做起来再说。
只要打开市场，有了名气和流量，以后不用担心没钱赚。”
薛扬缓慢点点头，追问：“妈，缩小成本这方面，你有什么办法没？”
“当然有。”
薛凌答：“你们跟服装公司打好交道，争取把价格讲低一些。
服装公司购买面料有经验，可以依靠他们买到合心意的面料。
如果你们有本事自己买到便宜的衣料，那就另当别论。”
薛扬撇撇嘴，嘀咕：“暂时还找不到一家合适的服装公司，高不成低不就。
能承接质量好的工厂，人家价格自然不会低。”
“我可以帮你介绍。”
薛凌想了想，低声：“价格比市面上低一丢丢，而且质量能有所保证。”
“真的？
”
薛扬惊喜问：“妈，你认识搞服装店的？”
薛凌好笑反问：“你忘了？
你外公是搞什么出身的？
你妈我是办服装厂起家，后来才转行搞其他的。
现在分公司的那个纸箱公司地址，以前就是服装厂分厂。
对了，我和多多的父亲以前合作办毛衣厂，足足办了好些年。
你们小时候穿的毛衣，好些都是工厂里织出来的。”
“对啊！”
薛扬哈哈大笑：“我怎么忘了！这是妈和外公的老本行呀！”
程焕然笑骂：“傻不拉几！”
“游泳太多！”
程焕崇补刀：“脑袋进水了。”
薛扬正忙着找妈妈要经验，将他们两个一并“扫”了开去。
“妈，你认识的同行对不对？
可别是以前的竞争对手来着！”
薛凌低笑：“以前大家是同行，怎么可能不是竞争对手。
不过，对手不一定会永远是对手，利益一致的时候就是同伴。
这家厂在城南老区，厂长以前是外公的朋友，后来退休了，厂子交给儿子打理。
他儿子比我小一些，现在大概四十多年纪。
十来年前厂子改装机械换新的时候，资金上出现困难，父子两人找你们外公帮忙。
你外公外婆刚好带着你们出外旅游，我便接待了他们。
你外公接了电话后，立刻同意了。
我便取了一百万借给他们。
那时候的物价没现在高，一百万绝对是一笔大数。
他们父子感激涕零，时不时还会来馨园看望外公，今年过年的时候还来过，只是你们都不认得罢了。”
“老熟人呀！”
薛扬激动不已：“妈，你麻利给我介绍吧！”
薛凌点点头：“没问题。
我可以帮你引荐一下，但具体如何交接，你得自己去办。”
“够了够了。”
薛扬感激抱了抱她，撒娇：“妈你最好啦～～”薛凌受不住人高马大的儿子撒娇，一把推了开去。
“行了行了，回头把成本压低，然后主打亲民高质量的中间价格。
至于广告宣传方面的，你可以去问问多多。
这两年集团那边各类广告，包括网络广告都做得非常成功，而且成本不高。
你可以找他取经，保管效果好，成本还能压到最低。”
“好好好！”
薛扬欢喜笑开了：“谢谢妈！妈您最好啦！”
就在这时，病床那边传来一道不咸不淡的嗓音：“吊瓶空了，快找护士过来换。”
额？
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