“这位先生，阿敏来这里的时间不长，很多事情并不了解，您有什么事可以跟我说。”
钟美惠过去替阿敏解围，她面带微笑，对着眼前的中年男人深深的鞠了一躬表示歉意，又让阿敏给那个男人倒了一杯热茶，自己双手递给了那个男人。
在国内，给一个人斟茶认错是最诚恳的道歉，那个男人自然说不出什么，只能把那杯茶接了过去。
“我知道这茶比起您平时喝的差远了，不过这已经是我们这个小地方最好的茶叶了，还请您不要嫌弃。”
钟美惠声音温和，整个过程没有慌乱，没有谄媚，不卑不亢的语气和态度也让眼前的中年男人冷静下来。
“我是来租房子的，可是你们这个销售人员告诉我，这里的房子只卖不租，你们怎么就不懂得变通一点，谁不知道开发商手里都有一批自留房，准备留给相关的合作企业和内部员工的，这些房子完全可以拿出来出租啊。”
中年男人说起这件事的时候义愤填膺，他觉得阿敏就是一个什么都不懂的销售人员，白白浪费了他许多时间。
这个男人一开口，钟美惠就懂了，他应该是个生意人，而且是做过甲方的，通常这种房地产开发项目会有很多合同的尾款需要付，但因为大部分资金都在房子上，所以最后用房子抵扣欠款的事情时有发生。
那些合作企业在拿到房子后，要么自用，要么低价出租出售，这个中年男人就是想找这样的房子。
不过现在房价上涨的厉害，而且大家的购房意愿非常强，用房子抵扣欠款明显不划算，从去年开始就没人做了。
“先生，我们这里的确没有房子出租，如果您要租房的话可以去中介，那里有十分优质的房源。”
阿敏看到那个男人平静下来，赶紧在旁边补了一句，想让他尽快离开。
她自以为做的周道体贴，可这种说法却再次激怒了那个男人，他直接将手里的水杯扔在了阿敏的身上，对着她破口大骂！
“你这个人懂不懂规矩！我跟你的领导说话，有你插嘴的份吗，自己不懂就别在这里瞎捣乱！”
男人的声音越发洪亮，连在办公室里的楠姐都出来了，她对着旁边的保安使了一个眼色，让他们随时待命，如果发现这个男人出现了伤人的行为，就算他能一次买下十套别墅，也得把他请出去。
“阿敏，你先去换衣服吧，这里交给我就行了。”钟美惠对阿敏使了一个眼色让她先离开，她从这个男人愤怒的举动中已经猜出了他不能去中介租房的原因。
那就是他不想留下自己的真实信息，不能让任何人知道他在外面租了房子，更不能让房东三天两头的打电话。
而那些开发商抵债用的房子，不止在手续上简单了很多，只要租金到位，几乎也不会更换租客，人际关系比中介找的民房稳定得多。
这个中年男人看上去也像是一个身价丰厚的老板，恐怕是平时对下属发脾气发惯了，才会对身边所有人都咄咄逼人。
这种人能够屈尊降贵亲自来租房的理由只有一个，那就是这间房子是租给他的情人的。
所以他必须让这件事的知情者越来越好，万一有人传到他媳妇的耳朵里，那可就糟了。
“您要租的这种房子，我们得查查库存，看看还有没有，不如我们到沙发那边坐一会儿，我给您讲个笑话。”
钟美惠自然知道这里的房子是不能出租的，她手里的那几套别墅也是毛坯房，就算不要租金都不会有人进去住，不过她还是想先安抚住眼前的这个男人，没准能把他转变为潜在的客户。
“你居然还会讲笑话，这是得听听。”那个中年男人听说这里可能有房出租的时候，心情大好。
他平时做事一向是吩咐属下人去做，已经很多年的都没有亲力亲为了，所以他听不得别人说不行，就像在他的公司，只要有人敢对他的话产生质疑绝对会被立刻开除的。
结果今天一进门就听到阿敏不断让他去中介，却不给他其他的解决方案，他自然无比恼火，只是教训她几句已经算轻的了。
“我要讲的是一个男人靠包二奶致富的故事，传说04年的时候一个姓李的老板包养了二奶，每个月给二奶3000块，买房子花了50万，今年跟二奶分开，他把房子卖了赚了180万，他高兴的说，算下来女人白玩了五年，还赚了110多万，这笔钱比做生意还划算。”
“结果他老婆知道后，大骂他是个笨蛋，他老婆说，既然那么赚钱，为什么不多包几个，那样的话，他们就能发大财了。”
钟美惠讲完这个笑话一直在观察中年那人的神情，他笑得十分爽朗，可眼中却满含深意。
他觉得钟美惠十分聪明，只是短短几分钟，她就能看出他的真实目的，并且十分委婉的提出意见，一个如此聪明的女人是值得被人给机会的。
“租房的事情，我要慎重考虑一下，我还有点事，先走了。”
那个中年男人并没有等查询结果，反而大步流星的走出了销售中心。
这种突然转变的态度让阿敏很疑惑，她觉得钟美惠也没说什么，怎么会让这个男人突然改主意了。
“美惠姐，那个老板到底怎么了，我看他走的时候挺高兴的，要不你教教我话术，免得我总是得罪人。”
阿敏十分真诚的恳求钟美惠，她才来了短短几天就荣升销售一姐，而她已经来了两三个月了，业绩上还是零蛋，如果再不开单，她肯定会被开除的。
“其实很简单，你要学会了解客户的真实需求，这种了解不是靠问问题问出来的，很多时候要多观察，你看看之前关于售楼处的新闻或者是小段子之类的东西，能从中找到灵感。”
钟美惠当然不能直接说明那个男人是给二奶准备的，只能让阿敏自己领悟，可看她的样子，怕是领悟不出来了。
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