“瑞民理财的体量虽然只有益民网金的80%,但业务增速比益民网金要快20%以上。
益民网金的市值目前是55亿美元,瑞民理财估个50亿美元,不算过分吧!”
DCM资本高级投资经理魏萌笑道:“张总,你又开玩笑了。按你这个估值法来,风投公司怕是都开不下去了。”
张益达笑了笑,没接话。他自然知道瑞民理财估不到50亿美刀,之所以抛这个价格出去,就是要试探一下对方的投资意向。
魏萌是方雨涵以前的同事,两人有些交情,今天也是方雨涵邀请对方过来参加瑞民理财的A轮融资。
正因为不了解这个魏萌,所以张益达不准备浪费时间,先试探对方一下。
瑞民理财背靠着惠民单车,发展非常迅速,估计要不了多久,体量就能反超益民网金。
所以瑞民理财的A轮融资不同于一般的创业公司,融资规模会大上很多。
融资规模大,就容易有分歧。张益达最讨厌把时间浪费在扯皮上面了。
大家亮明车马,谈得拢就谈,谈不拢也不浪费彼此的时间精力。
方雨涵对魏萌说道:“萌萌,说说你们的报价吧!”
“瑞民理财的发展太依赖于惠民单车了,我看了你们的合作合同,75%的营业利润都分给惠民单车了。
瑞民理财预计15年的净利润最多就2亿元,按20倍PE,40亿元投前估值。
张总,怎么样?合适的话,我们现在就可以敲定下来。”
魏萌也不是一个善茬子,很快就找到了瑞民理财的缺陷,那就是业务太依赖惠民单车,净利润率也很低。
张益达也知道“因果关系”,调节了太多利润给惠民单车,瑞民理财估值被拉下来了。
“净利润低,主要是瑞民理财一直没有做直营业务。我们现在已经在涉足小微企业贷。
等资产端建立起来后,净利润率就可以提升上来了。”
张益达试图进行反驳,40亿元的估值,在他看来,还是太低了点,远远达不到自己的预期。
“但目前的情况是,瑞民的资产端还没建立起来。
所以,我们DCM也只能给出这个报价。
希望张总你能理解!”
“好吧!今天就先这样吧!我们内部再商议一下。”
张益达让方雨涵送客,自己一个人坐办公室开始思考了起来。
“雨涵,不用送了,我自个下楼吧!”
在电梯门口,魏萌对方雨涵说道。
“好,改天一起吃饭。今天辛苦你跑一趟了。”
方雨涵点点头,一脸歉意的说道。她很了解张益达,这桩入股基本上算是黄了。
“没事。有所分歧是难免的。”魏萌表现得毫不在意的样子,又说:
“说句实在话吧!你们和惠民单车签署的那份合同,利益输送太明显了。
就算和你们达成了投资意向,我都不一定有把握说服投资委员会。”
方雨涵有些尴尬,多调节利润给惠民单车,是张益达特地要求的,现在被揭破,确实面子挺挂不住的。赶紧说道:
“萌萌,你听我说。其实除了这个以外,瑞民理财其他情况都还是很不错的,比如说用户活跃程度,业务增速……”
“嗯嗯,我都明白的。电梯来了,先走了。”
魏萌朝方雨涵挥挥手,转身就进了电梯。
“张总,我们跟惠民单车签了份“不平等条约”啊!现在估值和融资都受到了重大影响。该怎么办才好啊?”
送完魏萌后,方雨涵回到了办公室,就一直在张益达身旁唉声叹气。
“哎,行了行了!多大点事儿!”
张益达想到了一个好办法,又说道:“这样吧!我让益民网金给瑞民理财投一笔好了。”
“估值呢?”方雨涵问道。
“按投前估值9亿美元吧!投1亿美元给瑞民理财。”
益民网金算上上市融到的8亿美金,账上的现金超过了10亿美金。
这么多钱,正愁没地花,投给瑞民理财也不能算没有投资逻辑,这叫布局上下游产业链。
当然,美国SEC可不是吃素的。张益达也不敢乱来,给瑞民理财估值太高。
本来就是关联融资,要是搞得再离谱点,怕是要被机构投资者起诉。
瑞民理财算是从最早的益民理财孵化出来的,除了张益达,樊红阳和丁思瑶,真科基金,黑衫资本也在里面有股份。
在融资完成后,股份变更为:
张益达:64.8%
樊红阳:4.05%
丁思瑶:4.05%
期权池:8.1%
黑衫资本:7.2%
真科基金:1.8%
益民网金:10%
因为张益达持有益民网金47.51%股份,相当于再间接持股瑞民理财4.751%,算上直接持股的64.8%,总持股接近70%。
同时,瑞民理财也成为了张益达旗下产业中:位于锐向金科、惠民出行、益民网金、拼哆哆之后的第五家独角兽。
抖视因为一直没有进行公开融资,所以不算独角兽。
……
“恭喜张总啦!旗下又多了只独角兽。”
张益达看了眼丁思瑶,说道:
“你也是股东,我是不是也得祝贺你一下啊!”
丁思瑶哈哈一笑,说道:“好啊!难得见你拍马屁,赶紧拍个瞧瞧。”
“恭喜丁总,身价再涨4000万刀,距离百亿富婆的梦又近一步。”
“百亿富婆,哈哈,还差的远。”
“不远了,等益民财富和益民贷,瑞民理财都上市了,就差不多了。”
丁思瑶身为创业元老,除了惠农贷的股份被置换成了益民财富的股份,在其他几家“益民系”公司都有股份。
“张总,下一个推动谁上市?”
丁思瑶问道。
张益达知道她问的是益民系这几家公司,说道:“你们和益民贷都进入了全面盈利,准备一下,明年都上市吧!”
丁思瑶苦笑一声,说:“那我们可能要拖后腿了。财富管理行业利润率可没有借贷行业高。”
张益达问了句:“今年2亿元净利润有希望吗?”
丁思瑶想了想,说:“努力一把应该有希望。”
张益达有些皱眉,这点净利润,按30倍PE,撑死了也就60亿元人民币市值,刚刚摸到独角兽门槛。
这点体量也满足不了张益达,他继续道:“你物色一两家财富管理行业的同行,上市前并购一波,把利润做上来。”
丁思瑶摇摇头,不认可张益达这个方案,她解释道:“财富管理行业鱼龙混杂,想寻找干净点的资产不容易。
有这闲工夫,我们不如多进行一些业务布局。”
“什么布局?”张益达问道。
丁思瑶缓缓说道:“益民财富目前有基金销售、高端保险经纪、海外资产配置、高端教育等多条业务线。
但这些业务还算不上特别高端!
我想开展“家族办公室”业务!”
“家族办公室?国情不一样,业务不好展开啊!”
张益达知道这个家族办公室,基本上是专门针对十亿,百亿富翁服务的。
家族办公室最早起源于古罗马时期的大“Domus”(家族主管)以及中世纪时期的大“Domo”(总管家)。
1882年,约翰·D·洛克菲勒建立了近现代第一个家族办公室。
家族办公室从富有家族的考虑出发,为其提供各种专业的管理咨询和操作服务,其中包括:律师、注册会计师、投资管理、股票经纪人、保险代理、银行、还有独立信托实体。
家族“助理”的职责也被家族办公室担当起来了,规划家族后代教育、考虑家族安全、慈善安排、遗产规划等服务也属于家族办公室服务的范畴。
私人银行可以为您打理100万美元的净资产;但家族办公室则为您打理一亿美元以上的净资产。
私人银行眼下已成为内地富裕人士理财的主要机构,但并不能使服务尽善尽美,在欧美,家族办公室才是富豪与超级富豪的最佳选择。
“没关系。我已经找到业务突破口了!”
丁思瑶一副胸有成竹的样子。
“你的意思是,已经找好了客户?”
家族办公室的门槛是1亿美元净资产,益民财富也发展两年时间了,有三五个这种客户,张益达也觉得挺正常的。
“是的,找好了客户。”丁思瑶的目光一直放张益达身上。
张益达感觉那目光怪怪的,说道:“你,不会是说我吧!”
丁思瑶点点头,笑着说:“你是董事长,当然以身作则啦!
你本身就是一位超级富豪,由你来做案例,应该很容易就打开市场了。”
张益达目瞪口呆,连忙摇头,说:“不行。我连婚都还没结呢!这都考虑起家族财产规划,财富传承了。”
“张总,你先听我说完。你现在事业也越来越大了,非常需要一个“管家团队”来帮助你。
你想想,要是你都被拿下了,林真阳,樊红阳他们会不会跟风?
光你的这些合伙人,就基本上可以把我的家族办公室基本业务给撑起来了。”
张益达感觉丁思瑶变化好大,以前还是个单纯的女孩子。
现在当了CEO,读了MBA,都学会杀熟了。
“我考虑一下!”
对张益达的反应,丁思瑶丝毫也不意外。
上百亿美元的资产交出来给别人打理,确实没那么容易下决定。
有点卡文。明天补上另一章