荀密三十出头,毕业于斯坦福大学,在Facebook、Snapchat两家社交应用公司都工作过。
此时他正坐在锐向大厦顶层豪华办公室的沙发上跟张益达聊天。
他一脸兴奋的说道:“张总,经过我们这段时间的研发和不停测试,高盟APP基本上已经满足了你所要求的改版重新上架的条件了。”
张益达点了点头,“那你说说,都增添了哪些功能?”
“功能相比从前,算是有了翻天覆地的变化。”
荀密轻笑,“之前的高盟APP就是一个推广分销软件,虽然注册用户都是大学生,但一点社交功能都不具备。
现在的话,我们增加了即时聊天、以及文字、图片、视频分享等等社交功能。
另外,我们还在此基础上,加了很多工具功能,比如说课程表提醒、记录课堂笔记、成绩查询等等。”
张益达一边听一边皱眉,啥玩意儿啊?别给整了一个四不像出来。
“这些功能听起来很普通嘛!微信、微博都有这些功能,学生干嘛用我们的?”
荀密笑道:“张总,微信、微博虽然具备这些功能,但他们跟我们还是有很大不同的。”
“那你说说,怎么个不同法?”
荀密解释道:“首先,微信好友是不是很杂乱?学生的父母,老师,各种长辈都在这上面。
发朋友圈的时候经常畏手畏脚,还要设置谁可以看。挺麻烦的!
如果大学生使用我们高盟APP就不一样了。我们高盟APP会设置门槛,验证学信网信息,非在校大学生和已毕业大学生不能认证。
能够认证通过的,应该绝大部分都是在校大学生,大家都是同龄人,发各种消息动态就没那么多顾虑了。
另外,微博现在流量和关注度都在各种大V和娱乐圈上面,彻底沦为了一个消息发布平台。
普通人发微博,根本没有人关注你!效果还比不上微信朋友圈。”
张益达打断道,“等等,你究竟是想做一款实名社交还是陌生人社交产品啊?”
“半陌生人,不会说像陌陌那种纯陌生人,也不会像微信那样实名模式。”
张益达又问:“你的意思是不需要实名认证吗?还是说实名认证后,可以自己选择隐藏?”
“后者,我们把选择权限交给用户。实际上用户上传学信网信息后,我们就已经收集了他的实名信息。
至于他愿不愿意公开,那就是他们的事情了!”
荀密顿了顿,又讲道:“我们还打算试试LBS社交方案,即陌生人通过地理位置彼此连接,实现信息传递,发生社交互动。
张总,你想想看,你是一个大学生,你在学校闲逛,忽然路过一群美女,然后你手机里的位置提醒就亮了,显示距离少于10米。
这是不是很有趣?这是不是缘分?说不定,接下来就有故事发生了。”
张益达有些狐疑,“你说的这招,微信附近的人和陌陌都用过,感觉也很一般啊!
我觉得要做精准社交的话,还是要根据兴趣、爱好来划分吧!”
手里是真的没什么搞社交的人才,荀密都是他花高价从美国非常火的社交软件公司Snapchat(色拉布)挖回来的。
色拉布是做“阅后即焚”照片分享应用的,在美国年轻人群体中很火。
利用该应用程序,用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画,并将他们发送到自己在该应用上的好友列表。
最主要的功能便是所有照片都有一个1到10秒的生命期,用户拍了照片发送给好友后,这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。
而且,如果接收方在此期间试图进行截图的话,用户也将得到通知。
“哎,荀密,你说在中国复制一个色拉布有没有希望做起来?”
荀密连连摇头,“不可能的,先不说企鹅反应如何。就以国情和文化来讲,我们国家的人不会喜欢发送那些几秒钟就被自动删除的照片。
虽然有些人很开放了,但大部分中国人还是很保守的。
实际上,阿狸也偷偷尝试过。
当年“来往”项目发展不及预期,就低调更名为“点点虫”,主打的就是阅后即焚的年轻人社交,彻底沦为了小众产品。”
荀密又说道:“张总,我理解你的不安。因为对于校园社交这条赛道,我其实也没太大的底气。
校园社交,也就混出了一个校内网,其他大都寂寂无名。
这还是因为那个时候天时地利人和都有。
天时是企鹅还远远不像现在这么强壮,地利是脸书并没有席卷中国,人和是黄新是一位非常优秀的创业者。”
张益达点点头,叹道:“是啊!没尝试之前,所有人都不敢说有100%的把握。”
“我们也把微信、微博等中国市面上几乎所有的主流社交软件全部拿来分析了一遍,包括他们的一些具体功能设计和细节也没放过。
最终得出的结论就是,聚焦校园,服务学生。
要面向全社会市场,几乎是不可能的了。能在大学生市场站住脚,就算是胜利了。”
荀密的话虽然有些悲观和没志气,但张益达觉得是很贴合实际的。
想挑战企鹅王者地位的不是一个两个,但九成九尸体都凉透了,也就一个陌陌稍稍有那么一丁点市场,还是因为擦边球打得好。
不过,张益达也没想过去挑战企鹅的地位,关系链在那放着,任何努力都是徒劳的。
前世多闪、聊天宝、马桶MT同一天发布产品,制造各种噱头。
媒体还说什么“三英战吕布”,结果企鹅什么都还没做,自己就先崩溃了。
各种烧钱换来的用户,在新奇期过了以后,用户就都闪人了,留存率下降很严重。
BAT三座大山,最难搞的就是企鹅。这也是无数社交创业者用尸体给大家试出来的一个结论。
“先做吧!能够站住脚最好,不能站住脚,也要创造点内容出来。”
张益达说道,“抖视这次会帮助高盟搞一次校花选拔大赛,噱头是给你们创造出来了。能不能抓住机会,就看你们的了。”
荀密皱了皱眉,“张总,你让抖视和高盟打通的用意就在这吧!让高盟给抖视提供内容!”
“没错!大学生空闲时间多,拍抖视,发抖视的人也很多,是我们不能忽略的一块市场。
当然了,高盟本身也有好几百万大学生注册用户,也算是有做校园社交的良好基础。
有这么好的基础,不去努力一下,那就太可惜了。”
荀密眼里闪过一丝失望,高盟在张总心目中的地位还是太低了。
要是自己不能把高盟项目做起来,估计要不了多久就会被放弃吧。
“张总,我觉得我们要做社交的话,再叫“高盟”就有些不合适了!
现在的大学生基本上是95后了,要起一个酷炫一点的名字才能吸引他们。”
改名而已,张益达没什么意见,点头道:“可以,你想改成什么?”
“萌校!”
……
陆奇前后奔波了大半个月,总算把拼哆哆和抖视的整合工作给做完了。
其中,给予拼哆哆90亿美元的估值,给予抖视100亿美元的估值。
这个估值,总算让两家公司的投资人都满意了。
但还有一个对赌协议,拼哆哆必须在未来一年做到1000亿元GMV,抖视必须在未来一年做到100亿元的营收。
要是没完成对赌的话,就需要按照实际完成情况,重新计算两家公司估值。
这样的话,企鹅虽然没入股抖视,也不觉得自己股权被过度稀释,导致己方吃亏;
锐向产业投资基金和华屹资本也觉得不亏,因为己方没入股的拼哆哆同样也签署了对赌协议。
摆平了这两家公司,陆奇开始整合惠民出行集团。
“陆总,张总不是说把惠民出行集团全部整合进众合集团吗?
怎么现在不全部整合了,只合并他自己持有的那部分股权。”
中信产业投资基金的投资代表卫诚一脸不满。
他最近压力很大!因为中信投资了惠民出行集团3亿美元。
这笔投资,也是因为他被灌了**汤,以为惠民出行以后有机会跟嘀嘀掰掰手腕。
但随着嘀嘀和优步合并,他感觉自己的梦快破灭了。
更气人的是,惠民出行还在折腾那个聚合打车,半点推出自己的打车品牌的想法都没有。
哎,上了贼船了!
“是啊,卫总说的对,张总不能出尔反尔啊?说好的大家的股权全部合并到众合集团去,怎么现在就他一个人呢?”
说话的是软银投资代表,目前惠民出行集团中,除了张益达和黑衫资本、企鹅,就数他们持股最多。
身为第四大股东,说话还是很管用的,很多小股东纷纷出声支持软银。
陆奇心中早有预案,对于出现这个场面一点都不惊讶。
他非常淡定的说道:“张先生的意思是目前拼哆哆、抖视,还有惠民出行都还未盈利。
三家公司捆绑在一起,亏损太扎眼了,对于后续融资还有估值都不利。
他的意思是,让众合集团成为惠民出行第一大股东,各位股东的权益也都不变。
众合集团会调用旗下的各种资源,帮助惠民出行尽早盈利。”
“不能想一出是一出啊!对于惠民出行盈利,张总有没有指示什么好的办法?”
金沙河创投的朱小虎有些警觉了,张益达这是什么意思?
怕惠民出行拖累众合集团?对惠民出行未来盈利没信心?
朱小虎一时间联想到很多,心中开始思考后路。
他们金沙河创投手里还有4.38%的股份,按照60亿估值计算,价值就是2亿6280万美元。
相比入股时的5000万美元,这笔投资翻了五倍有余。
但这都是账面回报,没落袋为安之前始终都是虚的。