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互金巨子第83章 拆分益民金服

作者:桥上风景独好分类:都市更新时间:2021-11-15 03:16:29

一份新鲜出炉的半年财报和运营报表摆在了沈北朋和徐小明面前。

“益民财富成交额16亿,待收14.8亿。

益民理财成交额62亿,待收16.5亿。

益民金服总营收2.7亿元,用户利息支出1.3亿,销售及广告费用9500万,薪酬支出4000万,净利润500万元。”

两人对视一眼,知道益民发展很迅速,但当他们看到具体经营数据时还是有点难以置信。

这个数据应该也是没啥问题的,上面还盖着会计事务所的钢印。不过接下来还是会例行公事,安排公司财务部门再进行复核。

所以,数据是真是假一查便知。不过以他们对张益达的了解,也不会在这一点点事情上面动手脚。

沈北朋取下眼镜擦了擦,说道:

“78亿成交额,31.3亿待收。你这发展速度有点出乎我的意料。”

“那沈老师觉得快了还是慢了?”张益达也是顺口问了句。

“快了!我原本以为你们会在下半年完成对赌。看来是我看走眼了。”沈北朋感慨道。

“益达,我们晚些安排财务团队过来走下流程。流程走完了,另外2500万美元立刻安排打款。”

徐小明有些兴奋,张益达又给他带来奇迹了,益民目前来看也是潜力无限啊!

张益达点点头表示同意,风投方再检查一遍数据真伪也是无可厚非的。而且这数据也是实打实的,经得起查。

“2500万美元,再加上对赌的这2500万美元,那就是5000万美元了。我们一共获得了10%股份。”

沈北朋喃喃自语道,然后看着张益达来了句:

“益民的估值我觉得现在至少10亿美元了吧!”

“对对对!B轮融资至少10亿估值打底。”张益达也是笑着迎合道,他明白沈北朋的意思,A轮他们有些吃亏,赶紧得找个B轮投资者把他们手上股权价值炒起来。

“什么时候启动B轮啊?”徐小明也插嘴了句。

“年底吧!先把手上这2500万美元用得差不多了再说!”张益达心中早有了具体方案,等业务布局得更广一点,营收更大一点再启动B轮融资。

“你是怎么打算的,说来听听。”沈北朋想听下张益达接下来对益民的发展规划。

张益达也不做隐瞒,竹筒倒豆子似的全说了出来:

“三个方向发力,资金端待收,资产端贷款规模,营收和利润。

先说资金端,目前有益民财富,益民理财,瑞民理财三个品牌。

益民财富接下来会收购基金销售和保险经纪牌照,专注于服务高净值客户人群。

打造财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等全方位的综合金融服务。

益民理财则继续深耕P2P信贷领域,扩大成交规模和待收。

瑞民理财将作为资金端的一个补充渠道,与益民理财形成双品牌运营格局。待合适机会来临,分拆出去单独运营。”

停顿了一下,观察了一下沈,徐二人反应,见他们连连点头表示认同,张益达又接着道:

“接着来说资产端。

益民普惠作为线下资产端,目前已完成华北五省,川省的门店覆盖。共计有京城,天津,石家庄,保定,HHHT,太原,蓉城,7个城市8个门店。

下半年将继续展开对全国省会,强二线,普通二线城市的门店覆盖。

到14年底,完成覆盖49个主要城市,建设50家门店的年度目标。

益民贷作为线上资产端,将继续发力消费金融。拓展消费场景类贷款,包括教育,旅游,房屋装修,家电,汽车等多种类型分期业务。

当风控模型和资产质量稳定的时候,让益民贷接入其他金融机构的资金,包括银行,信托,消费金融,小贷,ABS债权等多种融资渠道。

提升资金稳定性的同时,进一步降低资金成本。”

“我怎么感觉你要把几家子公司做分拆啊?”沈北朋嗅到了一丝不同寻常,忽然打断道。

“对,沈老师果然厉害,一下子就看穿了我的真实用意。”张益达比了一个大拇指说道。

看着二人好奇的眼神,张益达又道:

“初步计划,益民金服集团业务拆分成4个板块。

财富管理板块:益民财富。

P2P商业板块:益民理财/瑞民理财+益民普惠。

消费金融平台板块:益民贷。

P2P公益板块:三农贷款。”

沈北朋有些不解,问道:

“P2P还分两个板块?商业和公益?”

徐小明考虑了一下,也问道:

“一个以赚钱为目的?一个以公益为目的?”

张益达叹息一口气,说道:

“现在的P2P资产端都太专注于个人消费,房贷,车贷这些赚钱的资产端了。

没有人去关注三农,农村金融。因为赚不到什么钱,运营落地也很麻烦。

格莱珉银行模式在孟加拉国发展得就很不错,在扶贫与支援农村建设上面取得了巨大的成就。”

沈北朋不住摇头,表情严肃道:

“三农金融不好做啊!资本都是逐利的。你如果想做农村公益金融,可以说是困难重重。

首先因为是公益性质,贷款利率就不能太高。这就决定了资金成本得足够低。

而资金成本低,怎么吸引资金源源不断投入这个行业或者说项目?

赚不到钱,公司又拿什么吸引源源不断的人才加入?以及科技研发?”

这一些道理张益达都懂,后世他也知道格莱珉银行模式可以说是在中国发展得差强人意。

“穷则独善其身,达则兼济天下。”他做不到这么高尚。但是在赚取商业利益的同时,对社会进行一定反哺还是可以办到的。

“也不能说就全是公益金融,这个项目会平衡商业性和公益性。

保证平台正常运营,这是商业的第一要求,盈利不去强求,只要营收平衡,项目能够长期做下去就行了。

公益也不是绝对纯粹的公益,贷款也还是会收取利息的。只是利息我们会尽量控制在20%以内,以后还会根据平台运营情况逐步降低。

为贫困地区发放小额贷款,我觉得施舍会让人信心受挫或是让人变得懒惰,让贫困农民有本钱经营。

穷人有信用、目标还有动力才会是真正的扶贫,信用就是他们的本钱。”

张益达把心中憋着的话一口气都说了出来。

“尤努斯教授的那一套确实在孟加拉发展得还挺不错,专门贷款给穷人,支持农村创业,改善农村落后贫穷的面貌。

益达,我支持你,我对这个项目也很有兴趣,缺少资金的话,我可以给你投资一部分。”

徐小明鼓励道,学艺术出身的他比较感性,不像沈北朋这个学数学出身的投资银行家,考虑问题首先从商业角度出发。

“格莱珉在孟加拉确实很成功。但我们毕竟国情,政策不一样,你们知道落地最难的是什么吗?”

沈北朋有点看不下去了,准备给他们俩泼泼冷水,继续道:

“现代经济学原理,讲究如何实现企业的利润最大化,实现股东投资回报最大化。

在市场经济中,如果一家企业没有这种最基本的目标,那么这家企业不是低效率,就是在激烈的市场竞争中被淘汰。

要想让三农金融真真正正在农村落地生根,就必须先考虑利润,再谈扶贫和公益。”

沈北朋的话其实就一个主旨:

先让机构在市场中存活下来,再来谈发展。上来就先考虑公益和扶贫,又没有源源不断的捐助资金进入,那就自己先把自己玩死了。

“对,最难的还是模式可持续性。之前格莱珉在中国的一些项目都失败了,主要就败于模式的不可持续性。”

张益达点点头,沈北朋看问题很理性,同样也一针见血。

“你先好好考虑一下吧!拿出一个具体方案,只要能保证商业利益和模式可持续发展,我个人也可以投资一笔。”

沈北朋把事情分得很清,这种项目说到底比不上纯粹追求最大化利益的商业项目,不会让黑衫来投资,最多以个人名义参与。

“好,这也只是我的一个想法雏形,还有很多的不足需要进行完善。待正式方案成型了,再拿来给二位老师过目。”

张益达瞧了瞧沈、徐二人说道。

接着三人又讨论到了纳斯达克上市的问题了。

徐小明满脸喜色看着张益达,问道:

“益民准备拆分P2P出来,明年登录纳斯达克?”

“对,益民理财和益民普惠一起打包上市。

明年我预计益民理财可能会发展到上百亿的待收,益民普惠也可以完成上百家门店的铺设。

企业的发展会迎来一个爆发**,趁这个机会。我们再拿下海外互金上市第一股的称号。

以后不管上市的互金企业有多少家,让人记忆深刻的还是第一家。”

张益达笑着说道,捏了捏下巴,又补充道:

“益民财富放在16年上市,益民贷放在17年上市。我打算在接下来三年里每年上市一家公司,彻底奠定益民金服集团的互联网金融霸主地位!”

“为什么要分拆上市啊?一起上市不是更好吗?市值更大,资源力量也更集中。”徐小明有些不解问道。

“规避风险!P2P目前虽然还未监管,但是我们要为将来做打算。”

张益达皱了皱眉,思绪一下子拉远了。考虑到后面几年监管环境,必须得尽快上市和布局,

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