第十一回 增收入儿子开摊卖汤茶 拓财源父亲秘密贩私盐（上）
却说上回说到卢嘉恭撺掇卢嘉瑞去赌屋，赌赢了些钱，卢嘉瑞打赏了些给卢嘉恭，让卢嘉恭觉得跟着卢嘉瑞混，能挣钱。卢嘉恭就急切地问卢嘉瑞什么时候开始做卖姜糖水的生意，巴望着尽快开张，快些挣到钱。
卖姜糖水是卢嘉恭想出来的比较靠谱的主意，卢嘉瑞觉得可以做，而且是一定要做。
时光进入了十月份，随着天气凉意的加深，鱼儿就都躲到深水的地方，而且也有渔夫发现了这个捕鱼的宝地，经常来三头溪外边入口处撒网。卢嘉瑞他们撸到的鱼越来越少，卖鱼分得的钱也越来越少。
卢嘉瑞他们拉长了撸鱼的时间间隔，现在是三四个集市日才撸一回了，但收获依然不多。
卖姜糖水倒是没有人抢的买卖，这是卢嘉瑞家祖传的秘方，做起来可以有稳定的收入。如今这样的天气，祛风驱寒暖身正是合宜的时候，不要说得了寒热病的人，就算没有病征，逛集市时，在寒风或雨雪中，喝上一碗热腾腾的甜甜的姜糖水，暖遍全身，也是一件很舒服的事情。更关键的是，这姜糖水本钱也不高，可以卖得很便宜，尝试一下也不必花费几个钱。
可是正因为这是家里的秘方，又不要多少本钱，卢嘉瑞有点犯难。这买卖是可以自己做的，置办个铁锅，一张台子，一些椅桌，摆个摊子，找个人守着就可以了，哪需要人合伙呢？最多就让卢嘉恭入伙，因为说起来是他的主意。再不就让卢嘉理也入伙，他家靠近集市可以就近在他家熬制糖水。
其他人入伙来有什么用呢？本钱也不需要多少，无所谓的，也不必劳动他们帮什么忙。可本来就一伙人，撇开柴荣和卢永义也不好说话。
而且，卢嘉瑞想到以前去柴荣家玩的情景，这就使他改变了想法。
柴荣一家的热情和敬重让他内心生发出一种特别的骄傲和满足。虽然他家的富裕使他感觉到平常人们对他的礼貌和客套，但那只是表面的。在柴荣家和卢嘉理家感觉到的喜欢和敬重是完全不同的，卢嘉瑞感受到他们是真心喜欢和敬重自己。而他们几个伙伴都认他做大哥，那种被人抬捧和跟随的感觉几乎让他有些得意。他也知道这是不太实际的东西，但他还是很享受这种感觉。
而且，卢嘉瑞觉得自己现在也并不以赚钱为最重要的目标，跟大伙分享快乐比多拿一点钱好得多。三娘也跟他说过，这么个年纪就想到做买卖赚钱是很了不起的，赚不赚钱，赚多少钱不是最重要的，重要的是去想了，去做了，把买卖做成了。
在卢嘉瑞的脑子里，不但要做姜糖水，还要做凉茶，就是把治好他那次严重哑嗓的凉茶也一起熬制来卖。熬制凉茶这个方子也是他家祖传的。反正要做买卖，加上一样东西也是一样的做。这凉茶有清音利咽败火的功效，也适合干燥的秋冬季喝饮，可以增加收入。
“娘亲，孩儿想按家里的祖传秘方熬制姜糖水和凉茶，在镇集市上卖，娘亲觉得怎么样？”一日放学回到家里，在卢嘉瑞房内，三娘过来看他，问他在学堂上学时的情状，说完学堂里的事，卢嘉瑞就问三娘道。
“怎么突然想到要熬姜糖水和凉茶卖呢？读书时候该多用心在读书上，其它事情想得多，做得多，会分心的，书就读不好了！”三娘想了一想，说道。
“不妨事的，娘亲！”卢嘉瑞说道，“如今先生在学堂讲读的书，大多是娘亲以前给孩儿讲解过的，一点都不难，如今孩儿是学堂里最得先生看重的学童，不必担心学业的！”
说罢，卢嘉瑞不无骄傲地笑起来。
“就算学堂里先生教习的书你懂了，你自己也可以多研读一些先生尚未教习的书籍，走在前边。你知道你父亲和全家对你的期望，多用功读书。家里又不缺钱，不需要你为家里挣钱。”三娘说道。
“可是孩儿喜欢做买卖，娘亲说过，做买卖也可以使人变得更聪明的，有时比读死书更管用。”卢嘉瑞说道。
“好了，对你自己受用的话你就记得牢，娘亲讲过的其他话不见你记得这等清楚！”三娘松了口，说道，“你想怎么做，说给娘亲听听。”
于是，卢嘉瑞便将自己的打算和盘托出。只是对于这买卖是自己做还是与几个伙伴合伙做，他有些想不好。讲完了做买卖的想法后，卢嘉瑞问三娘道：
“娘亲，这姜糖水和凉茶的秘方都是我家的，熬制也不需要太多的本钱，孩儿自己操办都可以了，您说要不要拉卢嘉恭、柴荣他们几个玩伴入伙呢？”
“方才你说这主意还是卢嘉恭首先想到的，如若你自己弄出来做起买卖，那这卢嘉恭会怎么说你，怎么想你呢？”三娘反问道，不等卢嘉瑞接茬，三娘又继续说道，“你这么一来，卢嘉恭心有怨气，就会在学堂，在同学中间，在镇上，到处说你的坏话，你将如何处？”
“嗯，娘亲说得有道理，还是与卢嘉恭合伙做好了。”卢嘉瑞说道。
“那还不行，你干脆将几个玩伴都拉入伙，一起做好了，就像撸鱼这买卖一般，一起做嘛！”三娘说道，“你想想看，正如你方才说的，这事情缘由起于你与卢嘉恭打赌，大伙都知道的，本来就想着大伙一起做的，你如只与卢嘉恭合伙做，人家会觉得撸鱼这等费力麻烦的买卖就跟他们做，轻松不费力的就不跟他们合伙，得罪其他三个，又何必呢？”
“嗯，娘亲说的对，孩儿想通了，依然五个玩伴一起合伙做好了，不拘赚不赚钱的。”卢嘉瑞说道。
“这就对了，家里不要你赚钱拿回家，你在外边能带领这几个伙伴做些有益的事情，不必计较赚不赚钱。你是头儿，关键要他们乐意跟着你做事，往后长大了，你才会有出息！”三娘说道。
“谢谢娘亲！孩儿全明白了，得人心重于赚到钱！”卢嘉瑞高兴地说道。
于是，在一日下午放学后，卢嘉瑞把几个伙伴召集到学堂外地坪上，让大家商议糖茶买卖的事。
“我和卢嘉恭打赌，让他想个能赚钱的法子，他还真想出一个来了。我觉得可以，现在让他自己说说，看看大伙觉得怎么样，行的话，咱们就一起干。”卢嘉瑞说道。
“其实也不算什么赚大钱的法子，就是上次暴风雨后俺们撸鱼时大伙都弄湿了衣裳，俺和卢永义第二天就害寒热病了。大哥让他们家丫头曲儿给俺们送来一壶姜糖水喝，俺喝了感觉很管用，喝了那姜糖水感觉就都好了。俺问卢永义，他也是这样。俺想这姜糖水既然这么管用，能祛风驱寒暖身，何不熬来卖呢？”卢嘉恭说道。
“这主意不错，俺第一个赞同。这姜糖水的确很管用的，味道还不错呢！”卢永义说道。
“你们两个都这么说，那俺也觉得可以。现在天气越来越冷了，这买卖可以做的。这材料本钱不会很多吧？”柴荣附和着说道，他还想到本钱的问题。
“既然大伙都赞成，咱们就一起再做这档子买卖。天气冷下去，撸到的鱼也越来越少了，又起手新的买卖，也不必靠天吃饭。虽然赚头不会很多，慢慢来也不错，有点事情做，赚一点是一点。”卢嘉瑞说道。
“我想，去年我读书嗓门哑了时喝的凉茶，有清音利咽败火的功效，感觉也很神的。这次不如就一起如法炮制熬来卖，多一样东西卖多一份钱收。”不等别人插话，卢嘉瑞接着说。
“那这样，咱们是在街边摆个摊呢还是找个小铺子卖？”卢永义问道。
“找个铺子做好了，又要熬制又要桌子板凳的，有铺子也能遮风挡雨，马上就要到冬天了，总不能叫人站在冷风雨雪中喝茶喝汤吧？”卢嘉恭说道。
“我倒觉得先不要租房子，咱们只是集市日开卖，租了房子等于日日都要付租金，划不来。而且这两样东西是不是好卖，要卖了才知道，不是咱们觉得好就好卖的。等到真正好卖了，再租个房子卖也不迟。一碗茶，一碗汤的，就在街边喝也可以的嘛。”卢嘉瑞说道。
“俺觉得大哥说的有道理，先不要租房子。”柴荣附和道。
“那怎么熬制呢？在哪里熬？”卢永义问道。
“卢嘉理家就在集市旁边，还是在卢嘉理家熬制好了。这两味汤茶是我家祖传秘方，材料配比有讲究，那材料就由我来买好配好，在集市日前一日拿到卢嘉理家，他们家熬制，集市日抬到街上一边慢火熬，一边卖。”卢嘉瑞说道，看着大伙听得认真，他又继续又说道，“铁锅、碗、板凳、桌子杂物都买新的，收摊后放在卢嘉理家，烧的柴火也给算回钱。”
“谁来卖呢？总不能等到俺们放学才搬出来吧？又不是卖鱼。”卢嘉恭疑问道。
“这个我也还没想好，你们先说说看。”卢嘉瑞说道。
“要雇一个人来做这事就得出一份工钱啊！”柴荣说道，他对涉及本钱的事情总是想得很周到。
“是啊，不出工钱，谁来做呢？”卢嘉瑞说道。
“那这样吧，让俺奶奶来看摊卖好了，她会收钱的。”卢嘉理说道，“给不给工钱也没关系，反正她有空。”
“这倒是好，可是要抬那些大锅的汤茶，又要搬这些板凳桌子，你奶奶一个人怎么能做得来？”卢永义说道。
“上午搬出来时俺父亲母亲帮忙搬，下午收回去时俺们就一起来搬，怎么样？”卢嘉理说道。
“这样你父亲母亲都帮忙干活了，怎么好不给一点工钱呢？这样吧，每天给你们三十文工钱连同柴火钱，卖得多的话再加，大伙看怎么样？”卢嘉瑞说道，想得也很周到。
大伙都同意了卢嘉瑞的提议。
然后就分头准备，这次不是卢嘉瑞垫款了，大家每人先交了一百五十文共计收得七百五十文做本钱，然后大家一起买桌子板凳、茶碗汤勺、铁锅大瓢。
卢嘉瑞负责买药材、老姜、糖酒并按分量配好，一切置办好都送到卢嘉理家，前一日晚上就准备妥当，下一个集市日，汤茶摊就开出来了。
由于卖鱼赚钱的甜头，卢嘉理家里人都很积极，一大早就张罗着将东西搬到街边，占据一个有利的位置，把汤茶摊铺开。卢嘉理祖母虽然年近六旬，但耳聪目明，心情畅快，做起事来乐颠颠的。她高兴的是，没想到自己年近古稀才头一回做买卖。
然而，汤茶摊的生意并不像预想的那么好。下午学堂放学后，几个小伙伴们到汤茶摊上去看，奶奶说来看的人多，喝的人少，总共姜糖水卖了二十多碗，凉茶卖了十多碗。
“头一日能卖得这么多也不错了。别人都不知道这东西嘛！”卢嘉瑞说。
“是啊，万事开头难，慢慢会好起来的。”奶奶说道。
“但如果一直这样下去，会亏本的，那怎么办？”卢嘉理说道。
“好东西也要吆喝，让别人都知道，然后才来尝尝。”卢嘉恭说道。
“卢嘉恭这话有道理，你们就吆喝一阵，大伙都要一样的吆喝，声势才会壮大。姜糖水就这样喊——‘姜糖水咧，乡亲们来尝尝姜糖水，祛风驱寒暖身，有病治病，没病强身咧，只卖三文钱一碗’；凉茶就这样喊——‘凉茶咧，乡亲们来喝喝凉茶，清音利嗓败火，只卖两文钱一碗’。往后，咱们放学后都来吆喝一阵，让赶集的人都知道这汤茶的功效，尝试的人就会越来越多。我想，还要找根竹子或者木棍，上钉一块木板，木板面写上‘姜糖水，祛风驱寒暖身；凉茶，清音利嗓败火’两行字，就插在汤茶摊边上，做招牌，让路过的人都看见。柴荣，你家做木工的，这招牌的事就由你去弄好，我来写字也行。”卢嘉瑞滔滔不绝的说了一通。
“行，我下次回家时保证将招牌弄来。”柴荣应道。
卢嘉瑞说完，卢嘉恭、柴荣、卢永义和卢嘉理几个，就在摊子边上吆喝起来。
“姜糖水咧，乡亲们来尝尝姜糖水，祛风驱寒暖身，有病治病，没病强身咧，只卖三文钱一碗！”卢嘉恭的嗓门依然是最大的，喊得最响，这卖汤茶也是他出的主意，自然也最卖力。
“凉茶咧，乡亲们来喝喝凉茶，清音利嗓败火，只卖两文钱一碗！”卢永义和柴荣声音斯文一些，一同喊。
卢嘉理也站在街边，拉扯路过的人，嘴里不断的念叨：
“来试一试，来吧，尝尝……”
经过几个小伙伴这么吆喝，真的不少的路人围过来看，尝试的人也多了起来。奶奶可是乐呵起来，让着客人们在桌边凳子坐下，不停的盛汤、盛茶，高兴得不在话下。
随着秋天的深入，冬天的气氛日浓。鱼儿似乎都躲了起来，就算隔两三个集市日去撸一次鱼，收获也不多了。三头溪口的渔场似乎没有了什么鱼，但他们也没有找到别的可以撸鱼的地方。
好在汤茶摊的买卖经过几个小伙伴们几次的吆喝造势，每次摆摊时将招牌挂起来，知道的人多了，慢慢地好了起来，虽然不能赚到很多钱，但还是有所收益，总算有一个不错的稳定的买卖。
随着喝的人多了，天气又渐渐变得更冷，寒风开始慢慢凄厉起来。卢嘉瑞与伙伴们合计一番，租了一间临街的铺子来熬姜糖水和凉茶卖，不管是不是集市日，日日都熬制开卖，反正也不必搬动桌椅板凳与锅碗瓢勺，做起安稳买卖来。
深秋至初冬时节，大地泛黄，花谢叶落，一些树木秃了枝丫，四围景物蒙上一片灰茫茫的色调。
秋风像一把犀利的刀子，一层一层削落着山岭田野的姿彩，使大地渐渐归于混沌的深沉。在冷风日长，寒意日增之中，一向喧嚣热闹的溪头镇也日见平静。
村镇上人们收完山岭田野上的庄稼瓜果等各式农产，晾干入仓储藏起来，然后或播冬麦种冬菜，或犁翻田地晾晒休养过冬，忙完这些，人们也就稍稍安淡一些，好过上几日悠闲些儿的日子了。
这日下午，从学堂放学出来，卢嘉瑞和卢嘉恭、柴荣等几个玩伴们到汤茶铺去看了一会，没什么特别的事情，便就各自回了家。
卢嘉瑞回到房中，想明日是二十，不必上学堂，闲来无事，时下风大，莫若就趁空糊个大纸鸢，好明日去放飞。
于是，卢嘉瑞就跑到宅院边上竹林里，找到几根干枯的竹子，拿回来破开，又花了一个多时辰，经过一番修截拼扎，扎成个大大的蝴蝶形状的纸鸢架子。卢嘉瑞又再到厨下弄了些米糊，将宣纸糊在竹子架上，再把原来的那个小纸鸢上的线转子解开，将线头结到蝴蝶纸鸢竹架上，一个大大的蝴蝶纸鸢便做好了。
看着自己的杰作，卢嘉瑞不禁得意地笑笑，自言自语说道：
“嗯，不错，像极了，只不知飞不飞得起来哩！”
卢嘉瑞拿起纸鸢左看看右看看，觉得似乎少了些什么，却一时又想不起来。
“噢，还得加上尾巴，飞在天上的蝴蝶要拽着尾巴才好看。”卢嘉瑞一边自言自语，一边又剪了两片纸，贴在蝴蝶尾部。
贴好蝴蝶尾巴，卢嘉瑞又将纸鸢拿起来，看了又看，仔细凝视一番，总还是觉得似乎还缺点什么，却想不出来。
于是，他便放下纸鸢，坐到椅子上，想着拿本书来看看，不想眼睛却不自觉地闭上，便也就闭目养神了。
这时卢嘉瑞却想到了扣儿，想明日如何叫上扣儿一起去放纸鸢。他想象着与扣儿一起放纸鸢的开心快乐的场景。哦，对了，扣儿一定喜欢给纸鸢画上彩画，五颜六色的，在天上飞来飞去，相比就灰黄灰黄的一个颜色的沉闷，当然鲜活好看多了！
不如现在就找来彩笔，画上图案，明日找来扣儿，就好去放飞了！
卢嘉瑞是个行事干脆果断之人，想到了就要做好。他于是就站起来，要去找彩笔。
可是他转而一想，不行，最好到时叫扣儿过来，问扣儿喜欢画什么画儿在上面才觉得好看，然后一起画，那更妙！
想到这，卢嘉瑞又停住了，干脆倒头到床上，闭上眼睛要睡一会。他脑子却不让他安淡，一刻不停的想着，明日找什么借口向二娘叫扣儿出来放纸鸢。他又想，如若扣儿不肯出来又该如何说服她，如若纸鸢飞不起来又该如何修整，如若明日没有风，纸鸢飞不高怎么办，如若明日下雨放不得纸鸢又该如何……
卢嘉瑞正在不停地想这想那的时候，忽然听到邱福就站在床前叫道：
“少爷，吃晚饭咯！”
卢嘉瑞猛然回过神来，责怪邱福道：
“你干嘛叫这等大声，吓我一跳，以为什么天崩地裂的事情呢！”
“没有啊，少爷，俺只是好声好气的叫少爷吃晚饭而已，也没有大声叫喊呢！”邱福辩解道。
“少辩解，你都惊吓到我了，还说不大声！”卢嘉瑞说道，“好了，吃晚饭去。”（本回未完待续）
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