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桃源山村小神农第一百四十三章 谈判

作者:如星科技分类:都市更新时间:2021-07-17 11:30:17

如果说一个小县城最不会落后的会是哪个行业的话。

那应该非属餐饮业不可了。

因为餐饮是不管你网络如何冲击,都不会对餐饮造成太大影响的一个行业。

人总得有吃喝拉撒,总不能每天吸风饮露吧。

而且就算网购也不太现实,一来网上的食材究竟是什么样的,也没有人会知道,安全是一个问题。

二来合不合口味,也同样让很多人都有些纠结。

所以不管怎么样,餐饮始终都会有实体店,而外卖的形成,只是让餐饮店和顾客之间的距离由点对点,变成了点对多点。

这样一来顾客不需要每天都跑腿到餐饮店里去了,能节省一大笔的时间。

而桃源村烤肉馆却一直坚持着不开设外卖的形势。

说起来,韩黎也曾经给陈夜提出过几次建议,想要开通外卖功能,但是却都被陈夜给否定掉。

烤肉馆最开始的开店理念是什么?

走的就是一个中高端的路子,你把外卖一开通,这样一来岂不是变的和普通的几十块钱的烤肉店一样了吗?

这样一来,在逼格上就下降了很多。

当然,在最开始的一段时间里,肯定会顾客满员,但是对于烤肉馆的后续发展其实并不利的。

就算真的能赚到钱,也是赚短期钱,但是桃源村烤肉馆这个形象下去了,那就真的是下去了,花再多钱也补不回来。

这件事情让韩黎很是郁闷,不过想想现在烤肉馆的生意,他也就做罢了。

反正烤肉馆不是他们的店子,而且现在烤肉馆的生意说起来也其实还不错。

除去人工成本和菜品成本,每天的利润也能够达到一千块钱左右。

这还是多亏于过年期间攒下来的人气。

对于烤肉馆,陈夜没有想太多,也不想管太多。

这是一个长期的投资,短期内是看不到什么太高的收益的。

而且陈夜是想要将桃源村这三个字品牌化,让人们以后听到这三个字第一想到的就是这是一个品牌。

现在看来,陈夜所做的一切还算是很成功的。

桃源村罐头,桃源村餐馆,桃源村零食批发部,而且马上会上马一个桃源村冰肌玉露膏。

中午,陈夜开车去了省城,因为王烈已经在省城跟雪发的总经理约好了见面。

接下来,双方就是要真刀真枪的把合同约判下来。

至于是收购还是合作,这得看对方到底想怎么个合作法了。

其实以陈夜现在的身价,就算真的收购雪发的公司也不是什么难事。

雪发在省城现在的市值也就一个亿左右而已。

比起雅洁这种不太入流的中端产品,雪发可以说真正算的上是一款低端护肤品了。

而且还是那种扔进人群里找不出两个认识的人的产品。

开车在省城郊区的工业园里,雪发的总经理是一个四十多岁的中年男人,名字很有趣,名叫葛二蛋。

陈夜脑海里立马就浮现出了民兵葛二蛋的形象,再看看眼前这个有点中年秃顶穿的西装革履的男人,感觉非常出戏。

“你好,陈先生,我雪发的葛经理,来和您谈判关于您那款护肤品的合作事宜的!”葛二蛋一脸微笑,看上去是一个谈判的老手。

把陈夜请进了办公室,泡好茶,整套动作行云流水,也没有让人感觉出有哪里异样。

陈夜坐在椅子上,微微笑着,朝王烈微微点了点头。

这小子这次总算是找了个靠谱点的了。

光从气质和谈吐上,葛二蛋确实比不上蒋然那么好。

蒋然是那种长期位居高位的女强人,浑身散发的气场很强大,如果是一个合作伙伴的话,那她的这种气场确实有点不太好。

但是蒋然确实是一个非常好的经理,因为她的气场可以很好的让她镇住底下的员工,让他们认真的工作。

“葛经理,你们公司的产业,有点局促啊!”陈夜微微笑着说道,直接一针见血的把雪发的短板给说了出来。

葛二蛋也不回避,点了点头说道:“陈先生,其实您应该都了解,雪发之前在省城也是一个一流的大企业。”

“可惜后来因为经营不善导致了亏损,现在能够剩下这些产业,已经是我们老板竭力争取的情况下才能够守住了!”

葛二蛋无奈的说着,之前的雪发在省城可以说是护肤品行业的一哥。

雪发说卖什么那就绝对火什么,而且那时候雪发的价格其实就是一直打低端价而成名的。

那时候谁也比不上雪发,因为没有办法能够像雪发那样压价格。

不过后来因为行业市场的改变,雪发那样的价格战渐渐在行市内并不看好了。

越来越多的人不再太在意价格,而是更加观注逼格和效果。

而雪发的领导层还是行使那老一套,导致大量市场被外来品牌侵占,最后雪发剩下的用户,只剩下那些上了年纪的老人了。

“恩,其实我这次来是来收购的,雪发的情况我并不看好,我是希望将雪发收购下来。”

“说白了,我只是想买你们雪发在省城展览会的一个名额而已!”陈夜微笑着说道。

葛二蛋脸色有些尴尬。

他当然知道陈夜的想法,也知道雪发的现状是怎么样的。

只是自己在雪发工作也有十几年了,要是这样就易主了,那么以后他又去哪里工作?

或者说,从心底里,他对雪发有着一种情感,毕竟他是一个亲眼见证了雪发从强大走向衰败的人。

心里总是有着一种想法,想看着雪发还能够再救一下,或许只需要一个产品,只需要一个机会就能够重新站起来呢?

“陈先生,我觉得,我们还是可以试着合作一下,您把您的产品给我们,我们将产品销售所得的利润分出百分之五十五给您。

其实这样一来就相当于你占我们雪发公司总股份的百分之五十五,其实也相当于控股了!”葛二蛋看着陈夜建议道。

他的这个建议其实还是蛮有诚意的。

因为陈夜只城要提供配方,就能够拿到大头的利润,这样一来他也不用承担风险。

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