“半年前，我出差的时候，见到了这么一幕：大街上随处可见的都是倒钩与阿迪的男鞋，国产品牌的鞋子只占了不到五分之一。
最让我惊讶的是，半天的时间里，我只见到了两双来自我们国产运动品牌的女款运动鞋，是的，你没听错，只有两双。
山城三千万的人，我逛了半天时间，只遇到了两双国产运动品牌的女鞋，看她们的样子还都是中学生。
所以回去之后，我一直在反思一件事情，我们国产运动品牌，我们尔克集团，为什么始终发展不起来？
明明价格压的最低，明明利润最少，明明用料比国外品牌还要更优，但我们的市场占有率却一年不如一年，为什么？
来到古阳体校后，古阳体校给了我答案，‘影’系列给了我答案，那就是——
我们的产品没有灵魂，拥有上下五千年历史积淀的我们，生产出来的产品居然没有灵魂！
我们自称国产大牌，开了成千上万家的线上线下旗舰店，从来没有真正推出过属于我们国人的产品。
所以，我希望，以后尔克集团的产品，标签不再是春季新款运动鞋、夏季网面跑鞋、秋季新品，而是赋予他们真正的名字。
经过我们尔克集团两个月的设计与研发，最终确定，我们将在一年内，推出24款‘时令’系列女鞋！
“时令”系列的每款女鞋，我们都将用传统24节气命名，每款从发售到下架时间均为十五天，过期不侯！”
其实说出这句话的时候，吴照荣的内心非常忐忑，别说尔克集团了，就是任何一个运动鞋品牌，都没有这么搞过。
谁能保证自己的每款鞋设计出来都是爆款？谁能知道哪款鞋什么时候就忽然销量暴增？只发售十五天，那是疯了吗？
张楚延则是满眼震惊，为了宣传自家的鞋子，吴照荣居然随口编了一个故事，还说得如此具有情怀。
不过他也能理解，这也是一种新品营销手段，要是被人们知道了，尔克集团从立项到新品做出来中间的时间不到一个月，必然会觉得他们不靠谱。
直播间的观众们来了可不是为了听这些，他们才不管尔克集团做新品的前因后果是什么，他们关心的是自己能不能买到。
什么？发售时间只有十五天？那还不赶紧抢？错过了可就没了！
“时令”系列女鞋，按照传统二十四节气，每款鞋卖十五天，有问题吗？
一个节气的时间就是十五天啊！总不能现在是寒露，卖的却是秋分的鞋子吧？
“别墨迹了！我们要看新品！”
“快点公布价格，好让我死心！”
“寒露这名字，一听就非常好，我要买一双送我女朋友！”
“我买一双送给我老公的老婆！”
“快点！我不希望过两天又没货了！”
“虽然我是男的，但并不妨碍我买一双回来收藏……”
“楼上变态，鉴定完毕！”
吴照荣也知道大家更关注的是产品本身，于是在说完这些之后，按下了手中的微型遥控器按钮。
背后的大屏幕上，莹白色的流动光芒组成了两个字：寒露，同时一个展示台从地面上缓缓升起。
尽管大家都看过寒露的成品图，但实物出来之后，直播间的观众们呼吸还是顿了一下，全都被惊艳到了。
“在我手上的是一双36码的寒露，上面的白色我们将它命名为露白，标准配色为露白加亮银，搭配起来营造出寒露的氛围感。
还有另外的两款配色分别是露白加雾粉，露白加新薄荷蓝，请看我身后的两个展示台。”
寒露休闲鞋本身主打的就是款型和配色，所以吴照荣并没有对它做非常多的参数介绍，而是直接把另外两款配色也拿了出来。
如果说寒露的标准配色给人的感觉是清冷，另外两款配色则是给人一种青春活力的感觉，一下子就吸引了直播间所有人的目光。
“有点东西啊！谁说尔克集团的设计师拉跨的？这配色，真的是绝了！”
尔克集团也知道，他们品牌的女性购物群体很多都是学生，所以另外两款配色都是针对年轻女性设计的。
“接下来给大家显示一下三款不同配色的具体细节，以及寒露的具体用料详情，对于尔克产品的质量问题，大家都可以放心！
在‘古阳体育’APP上购买寒露的用户，可以享受尔克集团的三个月质量保障与七日内无条件退换服务。”
既然“古阳体育”APP想做产品销售，售后保障自然得有保障，一个平台的服务质量与产品保障同样至关重要。
直播间的镜头给到了现场展示台三款不同配色的寒露，上面的每一处细节都能看得清清楚楚。
“他妈的，快说价格啊！”
“知道好看，行了吧？能不能快点卖！”
“很好，三款配色我都要了！”
“我要一天换一个颜色穿！”
“放弃吧！没看到每人限购一双？”
“我抗议！”
“价格啊……”
在将近一百万观众的煎熬等待下，吴照荣终于宣布了寒露的最终价格，只见大屏幕上缓缓打出了三个数字：269
紧接着一个斜杠打在了上面，屏幕上又出现了新的数字，把269的价格挤在了一边，新出现的数字正是：239
“作为尔克集团的第一款‘时令’系列女鞋寒露，价格为269，在‘古阳体育’APP下单立减30，最终的价格为239”
其实寒露的最刚开始定价就是239，如果一上来就是这个价格，营销效果肯定比来这么一出要差很多。
无论在哪个电商平台买，寒露的最终价格都在239左右，只是综合算下来“古阳体育”APP的发货速度和价格都会更胜一筹。
239的价格，寒露本身的定位就是价格亲民的大众化产品，这也是尔克的粉丝看重的地方，价格低，质量过硬。
尔克的颜值短板，这次在寒露上也被补齐了，购物通道开启的一瞬间，仅仅一秒钟，后台的销售量已经突破了五万双。
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